C’est le savoir-faire qui sert d’assise aux Ateliers du Grand Fougeray. Cette fabrique de meubles cherche une solution pour continuer à mettre en pratique son approche artisanale tout en se développant sur le territoire.
Cette approche avait déjà " conduit à la création magasins intégrés. Nous en avons mis quatre en place mais nous cherchons d’autres idées moins gourmandes en capitaux " explique Yves Sallarès son dirigeant.
La solution a émergé, comme une évidence sur un modèle repéré aux Etats-Unis: jouer la complémentarité de compétences et d’intérêt avec des ébénistes indépendants " ayant une ambition et se posant des problèmes d’avenir ". C’est répondre à la fois aux besoins d’extension de l’entreprise et à une sécurité d’avenir pour les travailleurs indépendants.
Un contrat de concession et une prise de participation des Ateliers du Grand Fougeray chez l’artisan liera les deux parties " Nous n’irons pas au-delà de 20% car nous souhaitons que l’ébéniste reste très impliqué dans son affaire " souligne Yves Sallarès. La collaboration va permettre à l’entreprise de conserver son image artisanale de qualité et de développer sa marque en étendant son implantation géographique. Quant aux ébénistes qui rejoignent l’artisan-industriel, ils bénéficieront d’un effet de volume et pourront s’appuyer sur les compétences commerciales et l’assise financière de l’entreprise. Les Ateliers les aideront à s’agrandir et à s’équiper pour fournir des meubles à l’ensemble des magasins du groupe tout en conservant leur propre clientèle. L’appel est lancé aux quelque 900 ébénistes du grand ouest.